Vendere con Efficacia - Audiolibro
Come soddisfare le esigenze del cliente
Prezzo € 10,90
Prodotto CD Audio - 30 minuti - 7 tracce
Edizione Editrice il Campo
Anno 2011
Note In formato audio MP3
Un audiolibro che propone veri e propri "comandamenti" per sviluppare un approccio professionale alla vendita, e imparare a chiudere una trattativa con la massima soddisfazione per entrambe le parti.
Per un approccio professionale alla vendita sono tre i fondamenti ai quali fare riferimento. Il primo è che senza investimento costante nella qualità del prodotto/servizio e nella professionalità non c'è alcuna ipotesi di vendita duratura. Il secondo è che poche altre attività lavorative richiedono un'elevata abilità comunicativa come la vendita. Il terzo è che il venditore ha la precisa missione di dare valore al cliente.
L'audiolibro propone i veri e propri "comandamenti" della vendita efficace rispetto a quattro fasi: la lettura del cliente, l'ascolto del cliente, la formulazione delle proposte e la conclusione dell'accordo. Se le prime due tappe consentono di comprendere i bisogni del cliente, la terza è il momento in cui si vende "la soddisfazione delle esigenze". Mentre la quarta e ultima sancisce la scelta del cliente e il suo impegno di acquisto.
Per la riproduzione del CD è necessario un lettore compatibile con il formato mp3.
