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Teoria e pratica della persuasione è un libro che svela i modi in cui i “professionisti della persuasione” – pubblicitari, politici, venditori, ecc. – esercitano la loro influenza su di noi.

Robert Cialdini, un’autentica autorità nel suo settore, vi condurrà attraverso una visita guidata dei principi della persuasione, che imparerete a conoscere e approfondire grazie a numerosissimi esempi presi dalla cronaca, dalle questioni di politica internazionale, dalla vita quotidiana: scoprirete che in qualsiasi ambito, persino in quello più insospettabile, sono in azione regole precise per la costruzione del consenso.

• Che tecniche usano alcuni venditori immobiliari per spingerci ad acquistare proprio quell’appartamento?
• Come possiamo convincere nostro figlio a fare qualcosa che non gli va?
• Quali sono i trucchi di alcuni venditori porta a porta?
• Come mai certe persone, più di altre, riescono a farsi dire di sì?
• Che cosa può influenzare la nostra scelta di un prodotto?
• Per quale ragione alcuni politici non vengono reputati credibili?

Una lettura appassionante e, se così si può dire, ricca di “colpi di scena”, per trovare risposte a queste domande e ai tanti altri interrogativi che sorgono dall’analisi dei fenomeni del consenso. Un libro presto diventato un classico sull’argomento della persuasione, che dalla sua prima edizione ha venduto più di un milione di copie in tutto il mondo.