Successo nella Vendita
L'organizzazione del lavoro di vendita tecnica e psicologia della vendita
Un'indagine del Corriere della Sera mette in luce che quasi il 30% delle inserzioni della stampa italiana, fatte da aziende per la ricerca di personale specializzato, riguarda il settore vendite: è quindi a quest'area che i giovani, in cerca di lavoro, devono indirizzare la loro preparazione professionale.
Il volume di Silvano, giunto alla quarta edizione, illustra con linguaggio piano ma non generico una metodologia di vendita utile a quanti desiderino perfezionarsi dopo un'iniziale tirocinio professionale.
Grande è lo spirito di entusiasmo, unito a un'approfondita conoscenza delle reti di vendita e delle più moderne tecniche, che l'Autore mette al servizio del lettore. Di sicuro interesse è il nuovo capitolo dedicato alla direzione del personale di vendita.
Argomenti trattati:
- La vendita creativa;
- La personalità del venditore;
- I fattori tecnici della vendita creativa;
- Sulla strada;
- Il futuro della formazione del venditore;
- La direzione del personale di vendita.
