Sun Tzu - Strategie per la Vendita
Usare L’Arte della Guerra per costruire relazioni durature con il cliente
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Ancora una volta la sapienza di Sun Tzu offre un aiuto al manager moderno, questa volta “occupandosi” di vendite.
Con osservazioni brillanti, lezioni concrete e azioni da intraprendere, il libro insegna a vincere la “battaglia delle vendite” o, meglio ancora, a prevalere senza neanche combattere, secondo l’insegnamento dell’antico maestro cinese: trasformando ogni transazione in una vittoria tanto per il venditore quanto per l’acquirente, concludendo grandi affari e guadagnandosi la fedeltà del cliente nel futuro.
Rivisitando i passi principali de L’Arte della Guerra, il lettore imparerà a:
- occupare il terreno più favorevole;
- essere disposto ad assumersi dei rischi e a perdere;
- essere flessibile e cambiare le proprie tattiche a seconda delle circostanze;
- prendere l’iniziativa per battere i concorrenti sul tempo;
- vincere senza combattere sviluppando una strategia superiore;
- vendere soluzioni.
