Retail Management
Impostare strategie vincenti e realizzarle con successo
Il tema del retail č divenuto ormai la chiave del successo d'impresa in qualsiasi settore, sia del mondo business to consumer sia business to business. In questo volume Gianluca Strata e Danilo Zatta analizzano in maniera chiara e pragmatica come impostare strategie retail vincenti e implementarle con successo. Partendo dalla definizione della strategia retail percorrono tutte le fasi necessarie per formulare e mettere in opera un approccio di successo:
• Quali sono le fondamenta di una strategia retail?
• Come si identifica la clientela target?
• Quali elementi vanno presi in considerazione nel concepě di vendita?
• Quali sono le principali variabili per la selezione della locationě
• Quali sono gli elementi fondamentali del marketing del punto vendita e come vanno declinati?
• Quali sono i principali indicatori per misurare il successo di una strategia retail?
Accanto a concetti teorici, una serie di casi aziendali italiani (Fiat Parts & Services, CO.Import, Feltrinelli e Benetton tra gli altri) ed esteri (tra cui Wal-Mart, Amazon, Gap, Zara, McDonald's) aiutano a capire come gestire e indirizzare strategie di retail di successo. Un testo di riferimento realizzato con la collaborazione diretta e indiretta dei maggiori esperti in materia.
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