Libreria Strategica - vendita libri online

Steve Mandel, in questo libro vi spiega la psicologia implicita nel parlare in pubblico, vi illustra le nuove tecnologie, vi guida nell'uso dei sussidi visivi e vi offre un insieme di consigli su come preparare e pronunciare presentazioni efficaci.

Saper parlare davanti a più persone è indispensabile nei campi e nelle occasioni più disparate. Se fate parte di un'organizzazione (un'azienda, un ospedale, una scuola, un ente locale, un'associazione non profit...) dovete saper esporre i vostri punti di vista, le vostre idee, i vostri progetti in riunioni d'ufficio, di reparto, di gruppi di lavoro, di colleghi, di direzione, convincendo i presenti della loro importanza e giustezza ed entusiasmandoli delle vostre proposte.

Se vi occupate di vendita dovete saper parlare ai vostri potenziali clienti, convincerli che offrite loro la soluzione migliore, motivarli, indurli a darvi la preferenza rispetto a concorrenti sempre più numerosi e agguerriti, fidelizzarli. Se siete un tecnico, un formatore, un consulente, un insegnante, un medico, un operatore sociale dovete saper parlare a quanti vi ascoltano nel loro linguaggio, indicare loro le soluzioni da adottare e le strade da seguire per conseguire gli obiettivi e i risultati che si propongono d'ottenere, aiutarli ad operare e a risolvere i loro problemi. E gli esempi potrebbero continuare.

Molti credono che "oratori si nasce", cioè che solo talune persone siano dotate della capacità innata di presentarsi davanti a un uditorio senza provare ansia e di pronunciare un discorso vivace e convincente. È un'illusione! Imparare a parlare in pubblico - sia questo formato da poche o da molte persone - è come imparare qualsiasi altra attività. Per poterlo fare senza problemi dovete acquisire alcune abilità/competenze di base, che troverete qui illustrate, e poi cercare le occasioni per esercitarle.

Come tutti gli altri titoli della serie 50 Minuti anche questo è un libro particolare: non è un manuale da leggere ma da usare. Concepito per essere letto-con-la-matita , propone una quantità di test e casi che portano il lettore a impegnarsi attivamente e a sperimentare subito i suggerimenti e le tecniche proposte.

Indice:

Autovalutazione di qualità e competenze
(Autovalutazione dell'attitudine a presentare; Autovalutazione degli skill di presentazione; Gli obiettivi; Dominare l'ansia; Checklist)
La pianificazione
(L'aspetto della persona; La pianificazione della presentazione; Determinazione degli obiettivi; Analisi dell'uditorio; L'organizzazione del discorso; Raccolta delle idee; Dichiarazioni, argomentazioni e vantaggi; Il materiale informativo; Checklist)
I sussidi visivi
(Quando usare e quando non usare i sussidi visivi; Il decalogo dei sussidi visivi; Il contenuto; I grafici; I colori; I titoli; Esercizio. Visualizzare le idee; Tutta l'informazione subito o per gradi?; L'attenzione dell'uditorio )
La nuova tecnologia
(Il computer; Teleconferenze)
La preparazione
(Come esercitarsi; Controllare la sala della presentazione; Quando non è possibile provare; Ripasso)
L'esposizione
(Le tecniche utili; Portamento; Movimenti; Orientamento del corpo; Gesti; Contatto visivo; Uso della voce; Domande e risposte; Checklist)
Appendice . Ripasso.