Negoziazione per Avvocati
Strumenti per la risoluzione efficace delle controversie legali
Ti è piaciuto questo libro? Scrivi una recensione! oppure
Un libro sulle dinamiche delle trattative e delle situazioni in cui l’avvocato è chiamato a mediare tra i contendenti di una controversia legale.
Tra gli argomenti sviluppati:
• La relazione con il cliente
• Come prepararsi alla negoziazione
• La definizione dell’obiettivo attraverso un approccio orientato al problem solving
• Simmetrie e asimmetrie di informazione
• La valutazione dei rischi
• Come gestire la tensione e le emozioni coinvolte nella disputa
• Come individuare le opportunità per la creazione di valore
• Come condurre e chiudere una trattativa.
Una guida eccellente alla conoscenza e alla trasformazione di ogni confronto in un’occasione di sviluppo comune.
Robert H. Mnookin è docente di legge alla Harvard Law School e direttore del Harvard Negotiation Research Project.
Scott R. Peppet è professore associato presso la School of Law della Colorado University, dove insegna, tra le altre materie, “Legal Negotiation”.
Andrew S. Tulumello svolge a Washington la professione di avvocato.
Tra gli argomenti sviluppati:
• La relazione con il cliente
• Come prepararsi alla negoziazione
• La definizione dell’obiettivo attraverso un approccio orientato al problem solving
• Simmetrie e asimmetrie di informazione
• La valutazione dei rischi
• Come gestire la tensione e le emozioni coinvolte nella disputa
• Come individuare le opportunità per la creazione di valore
• Come condurre e chiudere una trattativa.
Una guida eccellente alla conoscenza e alla trasformazione di ogni confronto in un’occasione di sviluppo comune.
Robert H. Mnookin è docente di legge alla Harvard Law School e direttore del Harvard Negotiation Research Project.
Scott R. Peppet è professore associato presso la School of Law della Colorado University, dove insegna, tra le altre materie, “Legal Negotiation”.
Andrew S. Tulumello svolge a Washington la professione di avvocato.
