Negoziare
Piccola enciclopedia del comportamento organizzativo
Prezzo € 11,00
Articolo non soggetto a sconti
Prodotto Libro - Pagine 138
Edizione Raffaello Cortina Edizioni
Formato 12,5x17,5
Anno 2004
Il ritmo dello sviluppo tecnologico, un consumo determinato da bisogni imprevedibili, il moltiplicarsi di società e aziende multietniche costringono le organizzazioni a darsi una struttura sempre più snella e articolata.
Per far fronte a questa complessità, i manager devono essere abili a negoziare, cioè capaci di trasformare i conflitti interni all'organizzazione in opportunità di sviluppo e di responsabilizzazione.
Questo volume non si limita a presentare in maniera semplice e chiara le migliori strategie negoziali, ma indica come avviare e sostenere il processo di crescita del negoziatore stesso, per metterlo in grado di acquisire le competenze necessarie a gestire i conflitti con efficacia.
- I fondamenti del processo di negoziazione.
- La negoziazione competitiva.
- La negoziazione zavorrata.
- La negoziazione assistita.
- L'accordo negoziale integrativo.
