Scheda prodotto
Il Vantaggio di Negoziare
Storie e strategie di professionisti della trattativa
30 %
| Prodotto | Libro |
|---|---|
| Formato | 17x24 |
| Pagine | Pagine 295 |
| Anno | 2005 |
Direttore del Wharton Executive Negotiation Workshop, il Professor Richard Shell insegna a migliaia di manager e professionisti come aver successo nel mondo, a volte duro, della negoziazione.
Il suo approccio sistematico viene brillantemente alia luce in questo libro, che combina aneddoti vivaci e la più avanzata teoria negoziale per identificare i comportamenti raccomandabili. L'approccio originate di Shell, che esordisce fornendo uno strumento di auto-valutazione dei punti di forza e di debolezza negoziale del lettore, consente a chiunque, dal negoziatore inesperto e ansioso al veterano delle trattative, di migliorare e in particolare di:
- Vincere anche quando si pensa di essere a corto di potere negoziale;
- Negoziare anche con Ie controparti piu scorrette senza rinunciare alia propria etica;
- Instaurare fiducia nei rapporti d'affari;
- Migliorare la propria leva negoziale in ogni fase del processo di trattativa;
- Stabilire quando e il caso di scendere a compromessi.
Arricchito da episodi tratti dalla vita di alcuni tra i negoziatori piu famosi, come Benjamin Franklin, J.P. Morgan, Akio Morita e Donald Trump, questo straordinario manuale fornisce al lettore gli strumenti necessari per diventare un abile negoziatore.
