Il Piano di Marketing
Roman G. Hiebing Jr., Scott W. Cooper
Tecniche e strumenti per conoscere il mercato, formulare obiettivi di vendita, posizionare i prodotti e scegliere le azioni di marketing più efficaci.
Una guida completa e sistematica alla pianificazione di marketing: grazie a questo libro potrete procedere per gradi, formulando quantitativamente ogni elemento del piano in funzione di precisi obiettivi di vendita, con il supporto di un vasto apparato di esempi, regole, criteri e accorgimenti pratici collaudati personalmente dai due autori nella loro vasta esperienza di consulenti aziendali.
Una metodologia suddivisa in dieci fasi, che consente di elaborare la strategia complessiva in tutti i suoi aspetti, dalla rassegna dettagliata delle informazioni necessarie a identificare area d'affari, scenario competitivo, problemi e opportunità dell'azienda alla pianificazione vera e propria, con la definizione di obiettivi di vendita realistici, misurabili e temporalmente scadenzati in sincronia con le azioni di marketing deputate a soddisfarli.
La vocazione spiccatamente operativa del libro è confermata dalla presenza di quattro appendici di lavoro e dalla versione su floppy disk di tutti fogli di lavoro e i moduli necessari.
