Convincere per Vendere Meglio
Il "potere" della PNL al servizio delle vostre vendite!
Prezzo € 15,00
Articolo non soggetto a sconti per volontà dell'editore
Prodotto Libro - Pagine 145
Edizione Franco Angeli Edizioni
Formato 15,5x22,5
Anno 1990-2007
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Il volume offre soluzioni nuove e creative alle esigenze pratiche degli addetti alle vendite (in tutti i settori merceologici e a tutti i livelli di responsabilità)!
Che si offrano servizi professionali, beni di largo consumo a dettaglianti, macchinari sofisticati ad aziende, articoli di abbigliamento in un grande magazzino: qualsiasi sia il tipo di vendita praticata, fondamentale è la qualità del rapporto umano tra venditore e cliente.
La programmazione neurolinguistica (Pnl) - una disciplina fondata negli Stati Uniti negli anni '70 - permette di capire "come" creare questa relazione positiva (indispensabile al successo nella vendita!).
L'intuizione, la fiducia, la credibilità concorrono alla riuscita del venditore e fanno intimamente parte della "attenzione all'altro" che la Pnl consente di realizzare.
Non solo, la Pnl permetterà volta a volta di mettere in atto strategie per convincere, calibrate sulle specificità del singolo cliente.
Il grande motivo di interesse del volume è che non fornisce formule e comportamenti stereotipati. Offre, invece, una ricchissima serie di Esempi, Esercizi, Giochi, Test e Recite dei Ruoli che consentono al lettore di far pratica del nuovo approccio e di sviluppare le loro abilità nell'applicarne le tecniche.
Che si offrano servizi professionali, beni di largo consumo a dettaglianti, macchinari sofisticati ad aziende, articoli di abbigliamento in un grande magazzino: qualsiasi sia il tipo di vendita praticata, fondamentale è la qualità del rapporto umano tra venditore e cliente.
La programmazione neurolinguistica (Pnl) - una disciplina fondata negli Stati Uniti negli anni '70 - permette di capire "come" creare questa relazione positiva (indispensabile al successo nella vendita!).
L'intuizione, la fiducia, la credibilità concorrono alla riuscita del venditore e fanno intimamente parte della "attenzione all'altro" che la Pnl consente di realizzare.
Non solo, la Pnl permetterà volta a volta di mettere in atto strategie per convincere, calibrate sulle specificità del singolo cliente.
Il grande motivo di interesse del volume è che non fornisce formule e comportamenti stereotipati. Offre, invece, una ricchissima serie di Esempi, Esercizi, Giochi, Test e Recite dei Ruoli che consentono al lettore di far pratica del nuovo approccio e di sviluppare le loro abilità nell'applicarne le tecniche.
