L'Arte e la Scienza della Negoziazione
Come risolvere i conflitti e trarre vantaggio dall'accordo negoziale
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Il libro spiega gli strumenti per consolidare e raffinare le proprie strategie di negoziazione, analizzando casi reali secondo il più concreto degli approcci formativi: quello della Harvard Law School e della Harvard Business School.
Tra gli argomenti trattati:
• La teoria dei giochi
• Le dinamiche decisionali nel corso delle trattative
• La gestione dei momenti di incertezza
• La spartizione “equa” della posta in gioco.
E inoltre:
• Le negoziazioni del Canale di Panama
• Le negoziazioni di Camp David.
Howard Raiffa, Professore Emerito di Economia manageriale alla Harvard Business School. Per le ricerche e gli studi compiuti sulla teoria dei giochi, la teoria delle decisioni statistiche, l’analisi decisionale, la mediazione e la risoluzione dei conflitti, ha ricevuto numerosi riconoscimenti da istituti e associazioni che si occupano di tali ambiti.
Tra gli argomenti trattati:
• La teoria dei giochi
• Le dinamiche decisionali nel corso delle trattative
• La gestione dei momenti di incertezza
• La spartizione “equa” della posta in gioco.
E inoltre:
• Le negoziazioni del Canale di Panama
• Le negoziazioni di Camp David.
Howard Raiffa, Professore Emerito di Economia manageriale alla Harvard Business School. Per le ricerche e gli studi compiuti sulla teoria dei giochi, la teoria delle decisioni statistiche, l’analisi decisionale, la mediazione e la risoluzione dei conflitti, ha ricevuto numerosi riconoscimenti da istituti e associazioni che si occupano di tali ambiti.
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